Immobilien zu verkaufen – aber wie?

Um Immobilien zu verkaufen, bedingt es vielerlei Faktoren: Der Verkaufswert, der Standort, der Zustand der Immobilie aber vor allem der Faktor Zeit entscheiden über einen erfolgreichen Verkauf. Wer bereits eine Immobilie verkauft hat, der weiß wie mühsam sich der Immobilienverkauf entfalten kann: Woche für Woche wird inseriert, werden Termine getroffen, Besichtigungen durchgeführt, dennoch: Die Immobilie lässt sich nicht verkaufen. Der Grund dafür erschließt sich nicht und Nerven liegen blank. Die Folge: Je mehr Zeit verstreicht, desto schlechter lässt sich eine Immobilie verkaufen. Gründe dafür sind Unkenntnis des Marktes, falsche Inserate oder immense Preisgefälle verursacht von Privatanbietern. Gerade zu teuer angesetzte Immobilien finden weder einen Abnehmer noch Interessenten. Schnell wird die zunächst zu teuer angesetzte Immobilie zu einem Sonderangebot und schließlich zu einem Schnäppchen. Erzielt auch das keinen gewünschten Käufer, sinkt der Preis ins Bodenlose. Die Immobilie verliert gänzlich an Attraktivität.

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Richtig unterstützt hingegen spart ein Verkäufer Zeit, Wege und den Ärger, seine Immobilie unter Preis verkauft zu bekommen. Denn versierte und erfahrene Makler schaffen es selbst schwer verkäufliche Objekte zeitnah zu veräußern. Woran liegt das?

Makler weisen oft langjährige Erfahrung auf, kennen den Markt, sind gut vernetzt und haben dementsprechend einen breiten Marktzugang zu kooperierenden Maklern. Professionelle Makler spielen Kenntnisse aus, um Immobilien zu verkaufen. Privatverkäufer hingegen sind fast immer Laien, die selten zuvor schon einmal ein Immobilienobjekt verkauft haben.

Ein weiterer großer Vorzug sind die vielfältigen Vertriebskanäle, auf die ein Makler zurückgreifen kann. So können sie Suchdatenbanken einsetzen und dieses gezielt nach möglichen Kaufinteressenten abfragen. Das Netzwerk von Kollegen, Immobilienbüros sowie Kooperationen mit Banken und Versicherungen im ganzen Bundesgebiet vergrößert die Zahl möglicher Kaufinteressenten immens. Privatverkäufer hingegen verfügen nicht annähernd über solch verknüpfte Möglichkeiten sowie Vertriebskanäle.

Professionelle Marketingstrukturen helfen das Objekt entsprechend zu vermarkten und anzupreisen. Privatverkäufer nutzen vielfach kostenlose oder gegen einen geringen Aufpreis veranschlagte Inseratmöglichkeiten, Makler hingegen besitzen ein deutlich höheres Verkaufspotenzial: Neben Inseraten gestalten sie informative Exposés, die sie in ihren Filialen sowie bei kooperierenden Finanzierungs- und Bankpartnern aushängen. Außerdem schreiben sie potenzielle Interessenten gezielt an – ein Garant für maximalen Verkaufserlös mit minimalem Zeitaufwand!