Der Marketing Plan im Kurzüberblick

Werbung, Promotion und Online-Marketing verbrennen oft Geld. Und das sogar heute noch, obwohl alle Ausgaben detailliert geplant werden. Kein Manager oder Chef segnet heute noch Marketingbutgets ab, die ihm auf dem Papier nicht im kleinsten Detail dargelegt werden und die geplanten Ausgaben rechtfertigen.

Der Marketing Plan enthält hierbei alle Maßnahmen und Aktionen um gewisse, vorab definierte Marketingziele zu erreichen und erläutert die Vorgehensweise für ein neues Produkt, eine Produktlinie, Marke oder eine neue Dienstleistung. Vor der Erstellung des Marketingplans legt das Unternehmen so etwa fest, welche Positionierung es mit dem neuen Anti-Schuppen-Shampoo in den nächsten drei Jahren auf dem deutschen Markt anstrebt und bündelt alle hierfür geplanten Marketingaktivitäten in einem planerischen Dokument, das auch Teil eines gesamten Businessplans sein kann. Der Marketing Plan orientiert sich dabei an den Vorgaben der Unternehmensstrategie und stimmt sich mit der Vertriebsabteilung ab, die das neue Produkt schließlich an den Mann bringt.

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In größeren Unternehmen stellt der Marketingverantwortliche oder Marketingleiter den Marketing Plan zusammen und ist auch Ansprechpartner, wenn die beste Planung am Ende nicht aufgegangen ist. Trotz guter Analysen im Vorfeld lassen sich Marketingpläne häufig nur als Szenarien erstellen, die keine Garantie auf einen Erfolg der Kampagne oder des Produktes geben können. Die Planungsszenarien werden mithilfe des Marketing Planes jedoch transparent und auch eine Hinarbeit der Kampagne auf die Bedürfnisse der Zielkäufer ist besser möglich. Mithilfe des Marketing Planes wird die Kampagne zudem in einen Kontext mit den Unternehmenszielen der gesamten Firma gebracht und es werden auch Konflikte aufgezeigt, die bei der Vermarktung mehrerer Produkte entstehen könnten.

Marketingpläne werden regelmäßig überarbeitet und angepasst, da die Kalkulationen sich besonders bei langfristig angelegten Plänen nicht bewahrheiten und eine Überarbeitung notwendig machen. Schlussendlich werden mit Marketingplänen nicht nur alle Aktivitäten der ausführenden Abteilung unter einen Hut gebracht, sondern es erfolgt auch eine Abstimmung und Koordination mit anderen Unternehmensbereichen, die eine Planung der Marketingaktivitäten heute aus unternehmerischer Sicht unverzichtbar machen.